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三辊压延机企业营销8大销售难题和应对方法
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三辊压延机企业营销8大销售难题和应对方法
* 来源 : www.wxhfjx.com.cn * 作者 : 三辊压延机 * 发表时间 : 2018-01-09 * 浏览 : 438

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    企业销售新手经常遇到的八个问题,三辊压延机厂家无锡市合丰机械设备厂浅谈企业营销8大销售难题和应对方法,如何破解?在中国,很多行业都是供大于求,要想取得更多的业绩,只能挖竞品的墙角(虎口夺食)。

三辊压延机企业营销8大销售难题
1、找不到客户群怎么办?
2、见不到客户的面怎么办?
3、见面不知道说什么怎么办?
4、搞不定客情关系怎么办?
5、客户已有固定供应商怎么办?
6、产品价格高无竞争力怎么办?
7、客户无需求怎么办?
8、客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办?
1、找不到客户群怎么办?
三辊压延机企业营销8大销售难题的应对方法:

1、不管什么产品,百度、阿里巴巴、慧聪、行业网站、论坛、QQ群都是不错的搜索平台。
2、在一些销售群、采购群里,和群友交换客户资源。
3、向公司老业务员请教,或者查查公司合同,看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业,然后你首先在这三个行业开拓客户。道理简单,同行采用你们家设备,多好的说服力呀,尤其是那些签约上千万大单的客户,一定是行业翘楚,他们是标兵,示范作用不可小视。
4、调查竞争对手的客户群来确定自己的目标群。最常见的做法是自己伪装客户或采购,打电话到竞品的销售那里,咨询他们的产品,问问他们的使用客户群,年采购量等等。
5、一个产品生产出来必然有对应的客户群,一般是新手才会遇到这个问题,解决办法:向公司老业务员请教,查公司产品销售合同,客户都是哪类的。了解竞品的客户,竞品客户也是你的准客户。