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企业营销报价高低的利弊关系剖析
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企业营销报价高低的利弊关系剖析
* 来源 : www.wxhfjx.com.cn * 作者 : admin * 发表时间 : 2017-04-16 * 浏览 : 577

  企业营销报价高低的利弊关系剖析
  企业营销过程中,首先碰到的就是针对客户要求进行报价。橡胶压延机厂家无锡市合丰机械设备厂为您剖析企业营销报价高低的利弊关系,报价,是一门学问,价格一旦报得比较高一些,等待客户讨价还价,可是,这样往往又相当于给同行抬轿子,客户看了理都不理你,价格报得太低,一旦碰到客户再次讨价还价,企业就失去了发展后劲。

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  橡胶压延机厂家分析说,按理,报价时把价开得高一点,既能让自己从中多获利,又能让客户从中获得一种讨价还价后的愉悦和满足。因此,销售人员在销售中,通常都是果敢地大胆开价,当然,报价需要有一个合理性,并为其找到合适的理由,这样,进可攻、退可守,讨价还价也不至于陷入被动,才能保证无论情况怎么变化都能有钱赚。在销售过程中,一定要先把产品的优点讲出来,将产品的优势展示给客户,让客户觉得这是一个好产品,多花点钱也没关系,然后你再适时报出一个合理的价格,这样才让客户更容易接受。其次,当客户主动提出价格问题时,我们千万不要主动报出低价,哪怕这就是我们原本设定的价格底线。因为,听到你的最低报价后,客户还是会以为你的价格偏高,出于人们“占便宜”的心理,他们会继续要求你把价格往下压。这样一来,如果你不同意,双方就会陷入僵局;如果你同意,则会损失利润。即使双方未能达成本次交易,他们也是赢家,因为,客户已经掌握了你的底线。这样一来,无论下一次继续与你讨价还价还是和其他公司交易,他们都会掌握主动权。所以,此时销售人员最好的回应策略就是请客户给出一个略高的价格,借以试探买家的底线。有时候,某些精明的客户不会轻易说出自己的底线,会尽可能地压低价格。这时,拼的就是双方的耐心,你可以再次重复一遍之前的话:“还是你们出个更合适的价吧!”然后采取沉默的心理策略:没错,百分之百的沉默,一个字也不说、“打死也不说”。
  在这样的情况下,
橡胶压延机厂家提示,谁先开口就意味着谁先妥协,就意味着谁失去了在讨价还价中的优势地位。先开口的一方就在别人的沉默中失去了甚至更多的利益。这样,看似没有结果的交易会以一方的妥协而结束。这就是沉默的力量。这个时候,如果沉默到最后的是销售人员,那么销售人员就获得了销售的成功。